陈冠宇要讲个卖东西的人的心理：假设一家精品服装店的老板，进口了两件昂贵的限量衣服，如果先有一个省吃俭用存了半年，才存够钱的高中生上门，老板可能会骗她，那两件都卖光了。因为老板要优先卖给每个月随手就来买五件衣服的贵妇，而不会卖给一个可能半年后才有能力再光顾的高中女生。有些画廊主人，若告诉一般顾客卖完的时候，也恐怕是另有考虑。他说卖完，有几个意思。

第一个，真的都卖完了，甚至画展开幕前，就被手脚快的人先抢光了。有一些画廊，明明订周六开幕，周四打电话去问就得到这种回答，「对不起，卖完了，真的没有了。」

第二个，其实没有真的卖光，说卖光只是造势，散布市场热络的假象。总不能展了十六张，剩下十五张没卖出去，还老实告诉别人；被知道没有人气，会让大家更不敢买。

第三个，画廊宁愿自己先留着，这张画现在才十万元台币，不如放在仓库，等到变成了三十万再脱手。毕竟展览需要基本开销，卖你十万元一张画，可能只能赚三成或四成，弥补一些开销；如果他对这艺术家有信心，会留住一部分的画，等以后增值再卖，可以赚更多。如果你很了解这主人，知道他爱留货，还是可以跟他慢慢磨。

第四个，你对他来说是不够重要的顾客。假设一个中等产量的画家，一年完成二十四张画，是很有限的数量。二十四个亲朋好友进来分一分就没了，要销售一空是很容易的事。所以画廊主人会希望，当一个他拒绝不了的顾客上门时，他起码手边还有几张画可以卖。

如果你是一个名人，对画廊可能有宣传的意义，或者你是业界极有影响力的人，例如一个美术馆的馆长，或是一个艺术记者。或者他认为你是一个值得他长期培养的收藏家，即使没有名、没有影响力，但你这种稳定的买家，才是画廊真正长久的客人。相反地，如果你是买了一次就再也不上门的顾客，画廊费心和你建立交情，就没什么意思了。我碰过有人说，「我家有三面墙壁，所以需要三张画。」那三张买完后，他就根本不会再买画。对画廊主人而言，可不是什么迷人的买画哲学。

还有一种状况，如果画廊主人知道你买画之后，动不动就想获利了结，不顾约定就尽快送去拍卖（许多画廊会跟客户口头约定或书面约定，买进三年内不能拿去拍卖），你这样做会打乱画廊对艺术家的规画，画廊也会防着你。

陈冠宇举了个例子，有对夫妻去一家画廊逛了好几次，想要买某个艺术家的画。因为画廊主人刚好都不在，也交代经理不能擅自卖，所以这对夫妻一直没办法买到画，扑空三次之后，终于约到了主人。主人详细问了夫妻的背景、为什么喜欢这个艺术家、为什么要买他的画、买了是准备要挂着还是投资、如果要投资会想要多久后脱手、脱手会找拍卖还是拿回画廊寄卖。聊完之后，那位任职大学教授的先生用台语撂下一句话：「你面试完了喔！现在可以给我们图了？」隔天这对夫妻才顺利地把画带回家。大家都笑这位画廊老板卖画像在嫁女儿、挑女婿。

★保护艺术家，还是玩技俩？

画廊当然也可以「以退为进」，吊你胃口。先摆出一副抢购一空的样子，让大家都觉得，「这艺术家好红喔！都买不到。」事实上，画廊可能会在事后找你，「本来是某某人要的，因为我觉得你是一个很棒的收藏家，所以我特别留两张给你。」像日本有一个知名的画廊，每一个艺术家，每一场展览，任何人进来，他永远说是卖光的，除非你跟主人进了办公室密谈，才有机会买到画。

★想买抢手货，得耗时间跟老板过招

古代中国文人为了得到一方砚台，为了得到一张水墨，会去古董店跟老板来往，套个三年五年交情。每次都请老板把那一张唐伯虎的画拿出来给你看一眼，他不卖给你，又把画卷起来放进仓库；下个月你说再让我看一眼，又不行；搞了五年，老板过足瘾了，最后终究会被你打动，把画让给你。那些文人也并不会觉得磨很久是痛苦的事，反倒乐在其中。

如果你很想买那个砚台，主人却说，「砚台真的不能让，这是我们祖传的，可是这盒墨条很好。」这墨条价钱约砚台的十分之一，你要不要买？当你买下来，他才会觉得你是认真的，或起码是上道的。

★等候名单终于轮到你，当心冲动消费

2007年底，艺术品的景气非常好，陈冠宇到日本逛画廊，有个艺术家他非常喜欢，但画廊主人说都没有画了，全部卖光；陈冠宇还是希望这艺术家有新作品时要通知他，于是主人就把他排进等候名单里，也不晓得是排在名单上第几名。后来画廊主人却带着两张这位艺术家的画，到东京、北京、台北，以及巴赛尔做展览；陈冠宇就表示想买那两幅画，主人却还是说，「对不起，不能卖，我们只是带来展而已。」不是有放在等候名单里吗？「喔！还没轮到你。」就这样从二○○七年下半年，这艺术家的作品一直到处被展览，但是陈冠宇却一直买不到。

到了二○○九年四月，在香港艺术博览会上，那位画廊主人又带了这艺术家的作品去展览，这次他一看到陈冠宇就把他拉进摊位热切地说，「这张画是你的。」「为什么是我的？」「名单轮到你了，我们特别为你带到香港。」

二○○九年中，景气已经不好了，但陈冠宇还是买下了这张画，因为他毕竟等这画等了很久。而且陈冠宇是业内人士，这次不买，可能影响他下次在等候名单上的排名顺序。我和陈冠宇不同，我只是一般买画的人，轮了两年才轮到我，可能我本来要买画的钱早已挪做他用，拿去买葡萄酒喝光了！