漫画　陈小民

　　“就像资产一样，艺术品不是单纯交易的对象，”莱瑞·葛高森如是说道，他被一些人视为这一领域最为精明的艺术品交易商之一。葛高森指出，“人们不应抱着仅仅出于建立投资组合的心态去收购艺术品。艺术品本身拥有其内在价值。人们购买艺术品总是比出售艺术品更容易些。关键恰恰就是不断的积累过程。”

　　在艺术品交易这一高度竞争的领域中，“反直觉而行”是相当必要的。葛高森说道，“传统的商业模式（在此）根本行不通。毕加索的画作（作为一种投资）比雪佛兰轿车更能经得起时间的考验。”葛高森补充说道，在他的业务中，“你不得不去应对这些才华横溢但相当苛求的艺术家们所提出的各项事宜。你得尽早认识到，由衷地欣赏你所代理的艺术家这一做法的重要性———特别是在你必须要和这些艺术家共进晚餐的情况下。”葛高森的艺术家客户包括，塞·托姆布雷，达米恩·赫斯特，里查德·塞拉，约瑟夫·鲍依斯，杰夫·昆斯，爱德华·鲁沙以及瑞秋·怀特雷。而葛高森目前所经手的艺术品遗产包括阿希尔·戈尔基，洛伊·李奇登斯坦，威廉·德·库宁，大卫·史密斯以及安迪·沃霍尔等大家的作品。

　　是画廊亦是博物馆

　　葛高森对有时相互对立的艺术和商业两大领域进行对比：“一位阅历丰富的德国艺术品交易商曾经说过，缘于艺术品领域的各种特点，几乎很少有艺术品是在早上10点之前成交。我并不认为这就是销售艺术品的正确方法。相对于大多数画廊来说，我们所采用的模式比较灵活。我不喜欢大公司的那种套路。

　　葛高森倾向于一种特殊的运作方式，并且严格遵从几条基本原则，其中一条原则是向销售人员支付佣金———这种做法在艺术品交易领域甚为罕见。他的解释是，他无法“想象其他可行的方式。我的做法是给人们提供一个努力工作并且因此可以获得更多报酬的机会。这样一来，业务自然也就蒸蒸日上。”

　　葛高森所遵从的另外一条金科玉律是必须“为所展示的艺术品创造一个伟大和完美的空间。你必须要把顾客的注意力吸引到你的身上，吸引到你的画廊上，吸引到你所代理的艺术家身上。”葛高森说道，当他于1987年第一次踏足纽约艺术品交易市场时，“没有人认识我。在我希望能够与之进行合作的艺术家当中，也没有一位认识我。我着手‘焦点画展’以及‘历史画展’，试图通过对几位艺术家进行作品回顾的方式，尽我之所能展示他们的作品，并邀请到合适的人出席画展。”

　　当代艺术中心的一位负责人、同时也是一位知名的艺术品收藏家格伦·富尔曼指出，葛高森的画廊（分布于各地，其中包括纽约、伦敦、贝弗利山庄以及罗马）“就如同博物馆一般”。富尔曼认为，这一做法不仅为葛高森吸引到优秀的艺术家，而且还有助于整个艺术品交易市场，因为有时候，葛高森只会拿出一两件艺术品用于出售。正如富尔曼所言，“艺术品不存在官方价格。”艺术品的买卖是完全受到市场驱动的。

　　葛高森商业之道中另外一股推动力是，葛高森十分排斥那种被他称为“纯交易性买卖”或者一次性的买卖，这种做法有别于他所主张的“与收藏家们长期、稳定地合作，帮助他们开拓新的收藏主题或者扩展他们的藏品范围。”

　　那么，葛高森本人是否收藏艺术品呢？“我既是收藏家，也是艺术品交易商，”葛高森说道，“但是我却又有别于一般的收藏家。我并不是真正意义上的收藏家。我的藏品是不会出售的。”

　　交易商的“隐性成本”

　　对于商业方面的话题，葛高森就投资与艺术品之间存在的关联是这样看的。“一直以来，艺术品都是一种不错的投资产品”的提法，但如果你花费巨资投到艺术品上，你就会十分关注这些艺术品的市场走势。当你发现所投资的艺术品（的价值）并没有上扬时，也许你的心情就会发生微妙的变化。”

　　葛高森还指出“艺术品市场仍然非常强势。从全球来看，艺术品的流动性非常不错，这不仅仅是指美国，还包括欧洲各国、中国、印度以及日本等国家。”他还说他“所经营的遗产艺术品价值更高。通过这种方式可以对艺术品进行重新估价。”此外，葛高森“不会和那些买入艺术品后就马上转手从而赚取短期利润的商人交易，这些人就象那些在房地产市场上倒卖房产的投机商一样。”

　　最后，葛高森说道，“一个艺术品交易商所要承担的‘隐性成本’包括鉴定一件艺术品的出处（比如，真品鉴定）、运输、艺术品手册的编写以及印刷、布展等费用，还包括支付给艺术品作者在创作过程中的费用等。”在扣除这些成本之后，通常利润只占艺术品出售收入的50%，甚至也可能低至15%。不过，在大多数情况下，艺术家和交易商的分成比例通常是50/50，“除非该艺术家非同一般。”

　　葛高森特别强调的一个话题是他所谓的“没有耐心的资金”。葛高森说道，较好的做法是买下一件艺术品，将它收藏起来，让艺术品的艺术价值逐渐增值。他强调，“不要盲从他人的品位和嗜好，艺术品并不是一种‘资产类别’。艺术品可以成为一种资产，但是这种情形多数是在偶然的情况下发生的。我个人从不进行资产分配或者资产规划。”

　　葛高森对于对冲基金投资艺术品领域的做法也是嗤之以鼻。对冲基金已经在市场上出现多年，葛高森说道，“但是似乎它们从未在艺术品方面进行过任何投资，也从未对艺术品有过实质性的初步了解。”事实上，葛高森强烈反对人们以购买股票、债券或者不动产的同样方式购买艺术品。他之所以反对对冲基金染指艺术品投资领域，一部分原因是由于葛高森深感对冲基金在交易中缺乏真正的艺术品交易专业技能。

　　对于葛高森而言，身为一名艺术品交易商的本质在于人与人之间的沟通与交流。“如今相互之间的对话远比以前要复杂得多，”葛高森说道。“经营一家画廊需要各种管理技能，需要和不同层次的人接触。而这绝不仅限于艺术品本身”。葛高森同时还补充说道，与艺术家和收藏家之间的互动“更具协同性。”“如今市场上的博物馆数量比以前多得多，需要做的决策更多———而机遇也更多。”但是葛高森不愿意接受“商人”这个称谓。“我知道如何赚钱，”葛高森说道，“但是我不是真正意义上的商人。一名‘货真价实’的商人能够随时进军任何领域，并且创造价值。你能从首席执行官们的身上发现这样的特质。但这不是我。”