来中国度蜜月吧！尤其是来自新加坡的A r t Sea son s的许多展业经验可以帮助你避免许多意想不到的麻烦。
楠楠每天的工作量大到这种程度：
白天上班；晚上10点－12点给签约的艺术家轮流打一通电话，以便了解艺术家的人品和生活方式以及更好地理解他们的作品；夜里12点到第二天凌晨2点回复电子邮件，处理业务上的事。
楠楠是北京季节画廊（A r t Sea son s）的艺术总监。她说，虽然不见得每间画廊的艺术总监都像她这么忙，但她觉得自己这么繁忙很正常。
北京季节画廊是北京大山子艺术区里的一家新加坡独资画廊，开业于2003年春节，拥有700多平方米的面积，在北京的画廊中算大块头。
A r t Sea son s在新加坡也开有一间画廊。楠楠说，新加坡有300多万人口，只相当于北京一个区的规模，因此在北京开画廊的商业机会要多几百倍。
在北京，外商独资画廊的数量虽然不多，但投资一般都比国内的画廊大。它们发现在中国做艺术品经纪生意有很多奇特的地方。德资画廊空白空间的艺术总监田源说：“在德国，参观者经常带着孩子来画廊看画展，目的是为了培养孩子的艺术修养。但在中国，这么多年了，我很少看到有带着孩子到我的画廊来参观的顾客。”
对于外资画廊来说，到中国来跨国经营有许多不同感受是必然的，其中包括一些意想不到的麻烦，而注册手续烦琐就是其中之一。
楠楠至今仍记得她是故意按照正常程序办理注册手续的。当时，外资画廊还是比较新鲜的事物，而她也明白，在中国办事，如果不“走后门”就会处处碰到麻烦。她的目的就是亲自体验一下。
结果，从银行到工商部门她填了很多表格，而交上那些表格时，即使错1个字也要被打回去重填，一点商量的余地都没有。
这与新加坡很不一样。在新加坡注册画廊是件非常容易的事，只需在网上下载工商部门和银行的表格，在家里填好后拿到银行就行了。“在银行只用20分钟就可以搞定，”楠楠说，“但在这里，光在银行排队就需要不止1个小时。”
北京季节画廊是头一批落户大山子艺术区的画廊。楠楠说，当时他们看中的破旧厂房散发着霉味，窗户则是破破烂烂的玻璃。
但装修过程中发生的一些问题也让楠楠觉得不可思议。她后来总结说：“在中国做生意常常需要注意一些开销，否则价格可能会高得离谱。”
北京季节画廊装修时正赶上2003年的那场SARS，装修工程时断时续持续了很长一段时间。“有一回，”楠楠说，“装修公司的人说我们的一个什么地方需要一截不到半米的PVC管子，得由我们另外掏钱去买，而且价格很贵。”
这让楠楠很纳闷，因为在新加坡，一般情况是工程公司报一个价，双方谈妥后就没什么问题了，剩下的零碎补漏工作也不会再算钱。
最后，楠楠只好连下水道管子、马桶都去亲自采购。而且她还发现装修公司的报价水分很大，比如一根晾衣服的杆子报价是400元，而她去市场一看，才40元钱。
“其实来这里之前母亲就告诉我说，到中国去作生意，如果不问清楚的话，可能90％的事都会被坑。”她说。
不过这些不舒服或者说不习惯还是外国人在华经营画廊的前奏，而真正经营起来，还得有更多的心理准备。
比如，尽管在北京才开业1年，空白空间就已发现一些中国同行办画展时布置得相当粗糙。“同样的作品放在外资画廊里和放在内资画廊里，总让人觉得受到的待遇不一样，”田源说，“这多少会让人感到不舒服。”
空白空间对展览的细节非常在意，连墙上的瑕疵和钉子眼都注意掩饰，不让它们和作品同时出现。
对顾客的折扣也是个问题。在国外，画廊最多能给顾客多少折扣都有规定，而且这些规定都会形成书面文字。新加坡A r t Sea son s的规定是最多可以打5％－10％的折扣，除非一些特殊情况，比如劝说欧洲的一些大型博物馆收藏中国艺术品，不允许更多打折。
“但是在这儿，”楠楠说，“许多画廊的折扣乱七八糟，没有一定之规，往往和标价相去很远，让顾客对艺术品的价格产生不信任的感觉。这不利于整个市场的发展。”
她还抱怨在中国雇的画廊助理一般都不会主动工作，而是等待经理的命令才行动，缺乏自主精神。“在新加坡，我雇的1个助理顶这里的3个助理。”她说。
楠楠认为造成这种状况的原因是专业训练不够。为了提高效率，她要求新上任的画廊助理必须到新加坡实习几周，向那里的专业人士求取真经。
在过去的将近3年时间里，楠楠发现中国艺术家对于画廊的态度正在经历一个转变：几年以前，大多数艺术家都想找一家画廊签约，但是现在，只有刚从学校毕业的年轻艺术家才会这样干———有经验的艺术家已经了解了市场，他们不想和谁签约，而即使签了约，有时也会背信。
“原因是现在中国的艺术市场太繁荣了，艺术家的机会太多了，他们不想被某一个画廊栓死。”她说，“这有点像男孩子找女朋友，总希望多找几个。画家也希望能脚踩几条船。”
在艺术品市场成熟的国家，一个艺术家一般只签约一个画廊，如果违反合同，就必须承担法律责任。在新加坡，法律可以对不遵守合同的画家依法给予惩罚，甚至一次重罚数万元新币。
新加坡是一个法制国家，在公众场合吐痰、抽烟和画作涉及色情内容都会被处以罚款，而刚刚入境的游客甚至会被发给1件上面详细列有应受罚款的种种行为的“罚款衫”。
曾专业学习画画的楠楠5年前就往来于中国和新加坡之间，做着将中国艺术品介绍到东南亚的工作。她回忆说：“当时许多画家的作品现在至少已经升值了五六倍，比如当时住在北京花家地的一些画家1幅画也就卖2000多美元，但现在至少卖1．5万美元。”
谁都能听出来她这是在为自己踏在了中国艺术品价值的主升浪上而高兴。来自新加坡的A r t Sea son s的中国蜜月也许才刚刚开始。