专业艺术顾问古已有之，这一行业的走红却是近十年之事。在这之前，买家们都靠着与值得信赖的商家打交道，或是凭自己的品位做出决定。如今，越来越多的藏家愿意征询不靠作品成交盈利的艺术业内第三方的意见。最近，《金融时报(Financial Times)》对这一行业的雄起进行了研究，五项归纳如下：

　　买家钱比时间多

　　顾问满足着这样一类人的需要：他们付钱给专业人士，做出每一项决定：他们有美食顾问，时尚顾问，运动顾问，法律顾问，财政顾问，以及有求必应的保姆。所以，为什么不能有艺术顾问?有钱人的大量时间(如果不是全部时间)都用于打理、增加他们在全球各个角落的资产，而建立文化资产(以及与之相伴随的社会地位)是件花时间的事——所以，找别人帮着做是有必要的。顶级顾问Thea Westreich如是说：“他们愿意买个心安，感到有人在照料他们的特殊需求。”《金融时报》上的照片充分说明了这一问题。照片中，达莎·朱可娃(Dasha Zhukova)轻松愉快地流连于2010年Frieze艺博会，而她的前艺术顾问Mollie Dent-Brocklehurst(如今是佩斯画廊计划在伦敦成立的画廊的总监)正在她身后疲惫地说着电话。

　　信任圈中交易成

　　艺术顾问是一张金卡，使你能买到最棒的当代作品。藏家不是那种走进一家大画廊，将2000万美元往桌上一砸，然后抱走展览作品的家伙。有个过程是必须的。每位画廊主都需要信任买家，确信他/她不会在第二年就将作品送去拍卖，或以其他方式赚钱而败坏了艺术家或画廊的名声。这样的信誉需要数年来建立。而顶级顾问们已经拥有各种资源，可以毫不费力地促成交易。许多藏家可能从未走进过他们购买作品画廊。据《金融时报》称，如今许多藏家“无法想象没有顾问怎样买作品。”

　　决断建议两相烦?

　　文章中还探讨了顾问的个人口味该在多大程度上影响买家。有些如巴西亿万富翁Bernardo Paz等高端藏家的顾问Allan Schwartzman就常常将买家引向其他的方向。另一些人则认为毕竟钱是买家的，他们愿意怎样花就该怎样花，即便那不合顾问本人的口味。

　　小小世界参差见

　　甚至一位当过画廊前台的小姑娘也能在名片上印个“艺术顾问”的头衔，所以，这行业中是有许多级别的。最好的顾问们能靠这行业日进斗金，他们是在这一行业工作多年的人，通常在顶级画廊或拍卖行担任高级职务。而有一份职业艺术顾问联合会(Association of Professional Art Advisors)的认证书也是不错的，尽管《金融时报》也指出这一行业的许多顶级顾问都不属于那个联合会，为的是不那么显山露水。

　　负面影响亦须知

　　艺术顾问业的盛行导致收藏行为的均质化，使全球的顶级私人收藏都失去了各自的“怪癖”。对谁是最好的艺术家、哪些炙手可热的作品需要收藏等问题都产生了平凡的共识，艺术作品都变成了股票。然而，随着买家的增多，顾问们的业务也有望分化，以提供基于买家个人品味的特殊收藏计划。

(申舶良/译)

关键词：艺术顾问　艺术市场　收藏

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