·代理人：

　　摄影师经纪代理人本身的口碑好坏，也会影响到作品的价格。这就像同一品牌的产品，在不同档次的商店会出现不同的价格一样。好的画廊和经纪人，对摄影师的选择也十分严格。被高级画廊认同的摄影师，有时也会夹杂少许炒作成分，但大多数成功的画廊不肯用自己的声誉作赌博。展览馆和高级画廊对摄影师的推荐，比较容易得到收藏家们的认同。作品的价格高，画廊赚取的费用相对也常常比较高。

　　·收藏品来源：

　　在索斯比2002年的春季摄影作品拍卖会上，有两幅亚当斯的作品《月夜，赫南戴兹》，它们分别为拍卖品的7号和11号。结果，7号以$35 850美金成交，11号以$136 000美金成交。同一作品，为什么价格竟相差十万美元之多?其中尺寸的大小和作品的制作年代会对作品的价格产生少许影响，但最主要的因素在于收藏品来源的不同。7号拍卖品是一幅普通的摄影收藏品，而11号却是一幅有来源、有故事的收藏品。11号收藏品曾是亚当斯送给他的朋友理查德·伦纳德的礼物，此收藏品的现在所有人之一，理查德的一个女儿以文字记载了这幅照片背后的故事。理查德是亚当斯的律师兼朋友，他们的友谊自1930年代开始，这幅作品是亚当斯送给理查德的众多礼品中一件。事实上，理查德和他的夫人多丽丝1933年刚刚订婚的时候，亚当斯还曾为他们拍摄照片。理查德也是一个摄影爱好者。当理查德在整理并扔掉自己部分底片的时候，亚当斯曾对理查德说："你应该能够为你扔掉了许多好的底片而感到高兴。这说明你保留了更优秀的。"11号收藏品是亚当斯送给理查德的礼物，这幅照片自1957年就被挂在理查德夫妇在旧金山律师楼的办公室里。理查德退休以后把它带回家里，1993年去世以后成为夫人多丽丝的收藏品。不久，多丽丝又把它转赠给她的两个女儿。这个故事告诉我们，收藏品前任所有人的声誉不但可以免除购买者对伪、赝品的困扰，有时还可以大大增加收藏者的收藏意愿。

　　·收藏品的完好程度：

　　收藏品的完好程度也是决定收藏品价格高低的重要因素之一。完好的收藏品总是胜过残缺的收藏品;但残缺的收藏品仍然胜过精美的复制品。收藏家总是尽力寻找现存最完好的、自己所能买得起的原作。

　　如何建立中国的摄影作品收藏市场

　　中国不但是世界上人口最多的国家，也是世界上摄影爱好者最多的国家。伴随着中国摄影师对"游戏规则"的了解，中国摄影师的作品有可能会成为国际摄影作品收藏市场中的新热点;伴随着中国经济的发展和人们消费品味的不断提高，中国的摄影作品收藏市场也会逐步发展和壮大，甚至会成为中国的另类"股市"。同时，摄影作品收藏市场的蓬勃发展，会为中国摄影事业的发展添注更大的能量。我认为，建立中国的摄影作品收藏市场势在必行，但有两个重要的问题需要解决：

　　一是要增加作品力度。

就个人风格而言：中国有许多优秀摄影师或极具潜力的优秀摄影师。但从收藏的角度来看，中国摄影师应从创作方式、选择题材和编选照片几方面突显自己独特的眼光，强烈的个人风格和与众不同的个人理念。再就摄影题材而言：艺术家与普通人的不同之处在于他比普通人更敏感，具有更多的感觉触角。他的艺术作品，能够使观众看到或感受到世界的另一个层面。很多摄影师的成功，恰恰不是因为他们所拍摄的题材热门，而是因为他们的眼光独到，他们对人们熟视无睹的题材有更多更深的感触。真正容易使摄影师成功的题材往往是最简单的、摄影师最熟悉和热爱的题材，同时要求他们要锲而不舍，在某一领域中力争专、精、透，乃至在这一领域达到"老子天下第一"。

　　二是要遵循"游戏规则"。如以下方面：

　　·署明日期：图片的制作日期对图片的价格有一定的影响，标明制作和创作日期是更规范化的作法。譬如，美国著名摄影家爱德华·韦斯顿的摄影图片就有4种不同版本：真正的原始照片;稍后他在1930年间使用1920年间底片自己制作的照片;在1940年间使用1930年间的底片自己制作的照片;以及1950年间在他的监督之下，由他的儿子制作的照片。署明图片的制作日期对收藏者了解照片的历史背景有重要的帮助。但现在比较流行签署创作日期和版权生效日期的方式。如："张三ó1998"。符号ó在英文中是版权所有的代表符号。以上签署方式表示，摄影师和版权所有人为张三，创作和版权生效期为1998年。

　　·摄影师签名：摄影师的签名不但表明摄影师对此件作品的认同，同时也是判断作品真伪的重要依据。摄影师签名一般使用不易褪色的铅笔或钢笔。摄影师在图片上或装裱框上签名均是比较规范的方式。

　　·署明限售量和作品编号：标明每一件作品的限售量和编号，也是目前比较流行的作法。一般来讲，作品的限售量越低，销售价格就越高。

　　·采用收藏级的摄影材料和制作工艺：用于收藏的摄影图片对保存能力的要求十分严格，因而黑白照片比彩色照片更受收藏家青睐。在2002年索斯比春季拍卖会上彩色作品只有10幅，占拍卖品总数的3.6%。而所有彩色照片都是采用彩色染印或西巴克罗姆等稳定性更好的摄影制作工艺制作的。用于收藏的照片至少要使用保存性能良好的传统纸基放大纸制作，涂塑相纸不符合收藏照片的要求标准;照片压膜是对照片长期保存性能的破坏，压膜照片基本不在收藏考虑之列。另外，用于装裱收藏照片的纸板必须是酸碱平衡的、能够长期保存，而不能因变色等问题而对照片产生损害的。在国外通常使用"博物馆装裱板"，它的颜色选择余地极小，但由于它使用全棉制作，酸碱平衡，基本不会变色，保存性能良好，是绝大多数艺术收藏品装裱的首选。

　　制作摄影收藏图片必须严格执行冲洗工艺的各项要求，如水洗的时间和温度等等。不能保证质量的照片会损害摄影师的名声。目前，"铂盐照片"的销售价格大部分都比较高。"铂盐照片"是银盐相纸出现之前的一种摄影制作工艺。铂盐的稳定性很高，但制作工艺复杂，制作成本很高，所以在银盐相纸问世之后，便基本被淘汰出局。但此工艺最近几年又开始老树生芽，颇有重在收藏市场走红的架式。中国摄影师不但要学习、探索不同的摄影制作工艺，而且应努力研究和创造出自己独特的工艺。

　　中国目前还没有形成一个规范的摄影作品收藏市场。建立一个这样的市场对推动中国摄影事业的向前发展是十分重要的，它几乎使每一个中国摄影师从中受益。每一个中国的摄影师、摄影爱好者和媒体，应该为培育和开辟这一市场摇旗呐喊，推波助澜。